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生活似乎总在刀锋上忐忑而行，随时随地都有掉下去的可能。董事会经常会走进一个怪圈，看不到你在开发的产品，看不到这款产品的重要性，更看不到你将如何成功。

2月早些时候，我在SaaStr大会上作了演讲，这一会议大概是目前为止与早期企业应用开发公司最相关的活动。因为你仍然可能出现迈进会议室之间愁锁眉头，最终董事会效果未达预期的状况。

你会感觉自己把一切都搞砸了，让大家失望了，曾经承诺的美好未来也没能实现。在召开董事会会议时，你需要有hold住全场的能力。这次演讲的目的就是为大家提供一份指导，在错失季度目标的时候应当如何应对。加入红杉资本之前，我是SaaS公司Clearwell的CEO，当时公司的ARR(年度经常性收入)超过1亿美元，已经属于盈利状态。

”人们总是会在帮助他人的时候感到更有价值，因此你可以召开会议之前准备一份清单，列出董事会成员能够有所帮助的事情。想避免恐慌，你就要在董事会会议上突出产品的重要性。

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在运营公司的过程中，你所能遇到的最糟糕的情况就是：未能达成季度目标。这些都是你现在就可以开始着手的事情，当然，即时你全部都做到了，我也不敢保证季度目标一定能达成。

”或者你可以问：“你能在招聘市场营销副总裁的问题上帮我一把吗?”或者“能和我一起过一遍产品行吗，让我们来讨论一下如何简化工作流程。第三课：承认失败的现实在多年的创业生涯中，我认识到一点，一名优秀的董事会成员其实遇到过许多公司没达到季度目标的情况。你该如何做?经常出现的陷阱以下是你不能做、不要说的：1.“虽然我们未能达成季度目标，但其他还是很不错的。第一课：不要“管理”董事会虽然这次演讲的主题叫做“如何管理董事会”，但这其实是一种非常错误的观念。

本文作者为AarefHilaly，红杉资本合伙人，同时也是癌症管理平台GuardantHealth、网络智能监控工具开发公司ThousandEyes等多家公司的董事会成员。”(拒绝接受现实)2.“虽然我们未能达成季度目标，但只要我们继续坚持手头上的工作，下个季度我们就能够超越目标。

头两点建议是你现在就可以开始着手的，也是防止错失季度目标的手段。我的建议是：勇敢地承认它!当然，你也要帮助董事会捋一捋过去一个季度发生了什么。

不是说派他们做低层次的苦力，或分担繁重的任务，而是在某些重要问题上寻求帮助。”(抑郁阴沉)4.最常见的说法：“虽然我们能未能达成季度目标，但只要改正一下XX(比方说解雇销售人员)，公司还是会一片坦途(强心剂)。